Allgemein ausgedrückt, sollen Anreize das Verhalten motivieren. Anreize werden in zwei Bereiche unterteilt, in finanzielle Belohnungen und in Tätigkeitsanreize wie z. B. Spaß. Damit Anreize vom Menschen wahrgenommen werden, muss, im übertragenden Sinne, der Anreizcharakter erkennbar sein.
Im Business gibt es vielerlei Anreize um Geschäfts- bzw. Vertriebspartner zu motivieren. Mit den Partnern werden attraktive Provisionsmodelle, Staffelungen, die eine Progression bei mehr Umsatz zulassen oder Boni bei Zielerreichungen vereinbart. Neben den Vergütungsmodellen werden Schulungen, die die Qualifikation der Partner unterstützen, diverse anderer Incentives oder auch Erwähnungen im Partnerbereich oder auf der Presseseite angeboten.
Anreize gibt es selbstverständlich auch im Affiliate Marketing. Um neue Partner zu gewinnen oder bestehende zu motivieren, werden die Provisionsmodelle oft in unterschiedlicher Art und Weise kombiniert bzw. variiert. Bei der Erreichung bestimmter Umsatzziele oder einer festgelegten Anzahl an Verkäufen oder Leads (bspw. 10 Sales/Leads im Monat) werden die Provisionen erhöht und oft auch ein gewisser Status wie z. B. die „Gold-Partnerschaft“ verliehen. Weiterhin gibt es gestufte oder individuell festgelegte Provisionen bzw. Provisionsmodelle. Zusätzlich zu den monetären Anreizen werden auch individuelle Werbemittel oder Content bereitgestellt.
Der Partnerprogrammbetreiber telefon.de pries vor kurzem in einem Newsletter zur Gewinnung von Partnern besondere Anreize an. Denn neben dem marktüblichen Provisionsmodell bietet telefon.de allen Partnern einen Tweet vom „telefon“-Twitterprofil an. Dieser spezielle Anreiz ist schon etwas Besonderes. Weil damit der Merchant aktiv Werbung für den Affiliate macht, dass normalerweise nur anders herum der Fall ist.
Habt Ihr noch andere Beispiele für Partner-Anreize? Dann postet diese doch bitte einfach im Kommentarbereich.
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